集采后，中藥配方顆粒企業最新業績發布!

　　目前，主要中藥配方顆粒企業的業績已經發布，這是中藥配方顆粒開啟集采后的首個年度，中藥配方顆粒企業最近一年業績如何?整個配方顆粒市場的機會點在哪?

　　01部分配方顆粒企業

　　業績增速放緩或下降

　　涉及中藥配方顆粒的上市企業，比如中國中藥、紅日藥業、華潤三九、神威藥業、培力農本方等的業績均已發布，筆者通過梳理發現，大多企業2023年的業績延續了2022年緩慢增長或下滑的趨勢。

　　除中國中藥由于2022年降幅超過40%，2023年實現恢復性增長超過18%外，即使是在前兩年快速增長的前省級試點企業神威藥業，2023年全年中藥配方顆粒的增幅也下滑至不足9%的個位百分數。

　　在2022年中藥配方顆粒市場銷售額同比下降30%左右至175億元的情況下，2023年全年銷售額預計增長不到3%，銷售額在180億元左右。

　　增長緩慢或下降的原因是?

　　大部分涉及中藥配方顆粒業務的上市公司理論上均受到2023年第三季度的山東聯盟集采大幅降價的沖擊。

　　具體來看：

　　中國中藥：根據其半年報，2023年上半年中藥配方顆粒在2022年大幅下降的背景下同比大幅增長近8成，而全年的增長僅為18.1%。盡管如此，中國中藥也是中藥配方顆粒主要企業中增長最快的一家，根據其業績公告，增長主要得益于開展了三個方面的工作：

　?、俪掷m加大重點疑難品種國家標準及省級標準科技攻關，標準品種數量持續增加，同時全力推動品種備案及終端客戶產品替換工作;②不斷探索優化國家標準及省級標準產品工藝，產品供應的穩定性提升;③加快市場開發。

　　康仁堂：中藥配方顆粒全國首次山東省際聯盟集中帶量采購正式開展，對中藥配方顆粒參與企業的生產成本、質量控制、規模效益的發揮帶來挑戰，市場銷售出現下滑。

　　華潤三九：2023年年報顯示處方藥業務實現營業收入52.20億元，同比下降12.64%，主要是中藥配方顆粒業務受國標切換及15省啟動聯盟集采影響，配方顆粒業務出現較大幅度下滑。

　　神威藥業：根據其半年報，2023年上半年，其中藥配方顆粒業務收入在2022年大幅增長的背景下仍同比大幅增長超過3成，而根據其全年業績公告，2023年下半年同比下降近10%，全年的增幅收窄至個位百分數。同時，神威藥業在年報中明確表明，2023年下半年配方顆粒的下降是受到開展集中采購的影響，下半年等級醫院采購速度放緩，基層醫療機構采購量更呈負增長。

　　02集采日趨常態化

　　    品種不斷擴圍

　　中藥配方顆粒集采將日趨常態化，價格也進一步承壓。根據公開資料，3月29日，天津市醫藥采購中心發布《關于公布京津冀“3+N”聯盟中藥配方顆粒帶量聯動中選結果的通知》，此次共有200個具有國家藥品標準的中藥配方顆粒品種被納入集采范圍。

　　有業內人士認為，這是中藥配方顆粒山東聯采的延續，價格有可能會在此前基礎上，繼續下壓。

　　4月2日，天津市醫藥采購中心發布《關于開展京津冀“3+N”聯盟中藥配方顆粒帶量聯動采購我市中選產品三方協議簽訂工作的通知》，中藥配方顆粒帶量聯動采購正式進入落實階段。

　　預計未來納入集采的品種將會不斷擴圍。根據國家藥典委員會信息，目前我國已經累計發布六批中藥配方顆粒標準，合計達296個，隨著確定的中藥配方顆粒國家標準的增加，未來納入集采的品種范圍也將會不斷增加。

　　03配方顆粒市場

　　未來機會點在哪?

　　未來中藥配方顆粒市場的機會主要來自于以下兩個方面：

　　一是滲透率的提升，帶來對中藥飲片市場的替代。根據公開資料，中藥配方顆粒在日本及中國臺灣的滲透率分別為90%、70%，目前在中國大陸的市場滲透率為10%-15%。

　　根據中國醫藥企業管理協會發布的《2023年醫藥工業運行情況》，2023年中藥飲片同比增長14.6%，預計2023年中藥飲片市場營業收入超過2300億元，其中中藥配方顆粒占比不到8%。

　　隨著國家對中藥材種植監管力度和檢測力度的加大，中藥飲片市場價格未來有望穩中有升，從而其市場營業收入有望保持穩定增長，預計在未來的3-5年大概率會達到3000億元左右。

　　同時，隨著集采的常態化，中藥配方顆粒與傳統飲片的價格差會進一步縮小，中藥配方顆粒滲透率必定會實現較大幅度的提升，如果替代份額達到30%-40%，中藥配方顆粒未來有望達千億元左右的市場規模。

　　二是銷售渠道的拓展，使用場景的增加帶來市場需求的擴容。試點結束后，政策規定的銷售渠道范圍由原二級及以上中醫醫院(綜合醫院)調整為經審批或備案能夠提供中醫藥服務的醫療機構。銷售范圍擴大到除藥店外的符合中醫執業資質的各級醫療機構，終端數量增加有利于配方顆粒市場擴容。

　　我國存在大量的基層醫療機構，根據《中華人民共和國2023年國民經濟和社會發展統計公報》，2023年年末全國共有醫療衛生機構107.1萬個，其中基層醫療衛生機構101.6萬個，接近醫療衛生機構的95%。其中，鄉鎮衛生院3.4萬個，社區衛生服務中心(站)3.7萬個，門診部(所)36.2萬個，村衛生室58.3萬個。

　　根據神威藥業2023年業績公告，基層醫療機構的銷售貢獻超過13%，神威藥業表示將開拓現有覆蓋省份及全國基層市場作為2024年的重點工作。

　　04配方顆粒企業

　　    未來重點工作

　　包含中藥配方顆粒企業在內的醫藥行業已經進入大洗牌、大整合的新階段。中藥配方顆粒正式開始推進省際聯盟集采后，具有質量、成本優勢和供應能力較強的企業競爭力會凸顯，市場競爭會更加激烈。

　　在這一背景下，中藥配方顆粒賽道上的玩家必須降本增效;中藥配方顆粒市場參與企業必須以政策為導向，深入洞察行業機會，持續推動新品研發;針對中藥配方顆粒集采帶來的成本要求和競爭加劇，參與企業需要積極推進國省標開發、申報和備案工作，加強各區域產品品種覆蓋，同時，強化供研產銷全鏈條協同，創新組織和管理模式，推進智能制造和數字化應用，以降低全產業鏈整體成本，提升市場競爭力。

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